Сделать анализ рынка своими руками реально за три дня, если держать жёсткий порядок: сначала цифры спроса и предложения, потом конкуренты, и только в конце проверка выводов на живых людях. Три дня тут не про "на коленке", а про плотную работу без лишних этапов. По наблюдениям SF Education, на разборах кейсов повторяется одна и та же история: человек начинает с опроса знакомых, получает пять противоречивых ответов и бросает на середине. А опрос, последний шаг, а не первый. Без вопроса исследование...

Несколько месяцев назад мы уже рассказывали о том, как анализировать продажи. Сегодня рассмотрим пошаговый алгоритм аналитики продаж компании и вспомним отдельные инструменты аналитики продаж. Мы не будем долго объяснять принципы функционирования коммерческой организации, а сразу перечислим задачи, которые решаются анализом продаж: Прежде всего стоит определиться с периодом аналитики. Обычно аналитика продаж проводится за месяц, квартал и год. Для примера давайте считать, что мы проводим анализ за месяц...