Мир продаж меняется, и старые методы холодных звонков, презентаций и закрытия сделок уходят в прошлое. Сейчас требуется более глубокий подход, основанный на анализе потребностей и желаний клиентов, чтобы предложить им решения, ведущие к успеху. Это означает, что мы должны быть в курсе общих потребностей и требований клиентов, а также развивать в себе качества консультанта. Чтобы перейти от простого продавца к консультанту, следует развивать семь важных качеств, которые можно запомнить под акронимом...

Профессия продавца-консультанта на сегодняшний день одна из самых востребованных на рынке труда. За долгие годы существования сферы продаж менялись как условия работы, так и требования к сотруднику торговли. Работа продавца-консультанта одна из тех, где сотрудник самостоятельно может повлиять на свой доход. Продавцу не нужно ждать, пока руководитель заметит и оценит его старание, ведь заработная плата консультанта часто состоит из ставки и процента от продаж, поэтому уровень дохода напрямую зависит от качества его работы...