В периоды кризисов многие бизнесмены с осторожностью заключают сделки. Нередко просто сокращают закупки или отказываются от поставщиков. Это вызвано неуверенностью в будущих продажах. В такие времена все переговорщики сталкиваются с возражениями: «Не время сейчас для закупок нового оборудования», «Давай вернемся к этому позже», «Сейчас не лучший период для того, чтобы...». Как бороться с этим? Что делать, чтобы не потерять клиента? Как нельзя поступать Первая реакция на такие возражения – переубедить, ведь вы уверены в своем предложении...

Клиент с чем-то не согласен и не хочет покупать. Что делать? 1. Определить с чем конкретно он не согласен? (Цена, вид товара, сам товар) 2. Присоединиться. Разделение его точки зрения. 3. Не нужно полностью соглашаться с ним...