Что такое цикл продаж? Цикл продаж относится к различным процессам, которые помогают продуктам достичь конечных потребителей. Клиенты проходят через последовательность действий, прежде чем продукт, наконец, их достигает. Такие действия являются частью цикла продаж. Цикл продаж состоит из следующих этапов: 1. Определите потенциальных клиентов. • Первым шагом в цикле продаж является составление списка потенциальных клиентов. • Постарайтесь собрать как можно больше данных. Попросите членов вашей...

Каждый уважающий себя маркетолог или менеджер по продажам должен знать принципы заключения сделок наизусть. Причём эти правила вполне применимы в любой работе — неважно продавец ли вы в магазине или начинающий предприниматель. Установите контакт - Расположите потенциального клиента или партнёра к себе. Будьте приветливы и улыбайтесь. Скажите ему что-то приятное или разрядите обстановку шуткой. Предложите чай или кофе, если это он пришёл к вам в офис. Выявите его боли и потребности - К каждому клиенту нужен индивидуальный подход...