Премиальная сеть парфюмерии и косметики «Иль де Ботэ» изменила подход к стимулированию продаж, сделав ставку не на прямые скидки, а на точное попадание продуктового предложения в целевую аудиторию с помощью финтех-инструментов. В течение года «Иль де Ботэ» регулярно проводила маркетинговые кампании с механикой кешбэка, что позволило охватить 50 млн пользователей, привлекая с каждой акцией 30% новых клиентов, и увеличить товарооборот за время проведения механики на 400%. Такой подход позволил сети удержать аудиторию и сохранить маржинальность в условиях снижения покупательской активности...