Хорошая конверсия в продажах, это та, которая выше вашей прошлой, а не чужой. Но чтобы понять куда расти, нужны ориентиры: для большинства ниш нормальный диапазон 5-15%, интернет-магазины работают при 1-3%, а в некоторых B2B-сегментах и 30% не предел. Я консультирую бизнесы по маркетингу уже несколько лет, и самый частый разговор начинается так: "У нас конверсия 8%, это хорошо или нет?" Честно, меня это бесит. Не вопрос, а то, что люди смотрят в одну цифру вместо воронки целиком. Ко мне обратился владелец небольшого B2B-сервиса...