В продажах и маркетинге лиды — это словно первые свидания: кто-то сразу показывает заинтересованность, кто-то слегка застенчив, а кто-то даже не знает, что сегодня у вас романтика. Хорошо понимать, что за люди стоят по ту сторону экрана, чтобы не тратить время и силы на тех, кто пока не готов к диалогу, и наоборот — не упустить тех, кто уже горит желанием купить. Разберёмся, как выглядят холодные и тёплые лиды, чем они отличаются и по каким признакам их можно узнать. Холодные лиды — это те потенциальные...

Холодные лиды — те загадочные личности, что где-то существуют, но пока ничего не покупают. Знакомо? Пытаться сразу втюхать им свой продукт – как кричать в пустоту, только шум и раздражение. Чтобы не тратить деньги впустую, надо знать, кто эти люди, что они хотят, чего боятся и стоит ли вообще с ними связываться. Здесь на сцену выходит анализ и сегментация — не просто дежурные слова, а реально работающий метод превратить «мертвые» контакты в потенциальных клиентов. Разобраться в этой теме — значит открыть дверь в мир осмысленных коммуникаций и увеличить продажи без нервотрёпки...