Как оценивать «качество» потенциального клиента и вероятность совершения покупки. Менеджеры тратят только треть рабочего времени на продажи. Остальные две трети приходятся на задачи, не приносящие доход: например, на работу с некачественными лидами, которые попадают в базу по ошибке и не имеют мотивации совершить покупку. Разбираемся, как квалифицировать лидов по уровню перспективности. Что такое лид В некоторых компаниях подразумевают, что это счёт, который выставили клиенту, и последующая оплата...

Без получения прибыли бизнес не может существовать, поэтому каждому предпринимателю придется столкнуться с таким понятием, как лиды. В этой статье мы расскажем вам о том, что это такое простыми словами, стоимости лидов и многом другом. Само слово лид пришло к нам из английского языка, где «lead» – это направлять, вести, быть первым. Поэтому лид – это потенциальный клиент, заинтересовавшийся в чем-либо и оставивший свои контактные данные. После того, как вы получили эти данные, можно дальше работать с потенциальным клиентом, а именно направлять его действия для покупки...