Коммерческое предложение — это документ, в котором компания показывает клиенту товар, услугу, решение, цену, условия и следующий шаг. Хорошее КП не должно быть просто красивым прайсом. Оно должно помочь клиенту понять, что ему предлагают, зачем это нужно, на каких условиях это можно купить и что делать дальше. Но есть проблема. Большинство статей про КП пишут одно и то же: заголовок, оффер, выгоды, цена, призыв к действию. Формально всё правильно. Только в реальных B2B-продажах этого часто мало....

Без грамотного коммерческого предложения продаж не видать. Руководитель проектов digital-агентства «Интериум» Артем Усачев разбирает в Pressfeed.Журнале, что такое КП, как его составить, чтобы оно «зашло», и показывает примеры из практики. Коммерческое предложение (КП) — это документ, который продает. Все просто: если ваш клиент не понял, что именно вы предлагаете, зачем это ему и почему выгодно — он уйдет. КП — это ваша персональная упаковка оффера, цифр и пользы для клиента. Не презентация, не визитка и не каталог...