Коммерческое предложение — это документ, в котором компания показывает клиенту товар, услугу, решение, цену, условия и следующий шаг. Хорошее КП не должно быть просто красивым прайсом. Оно должно помочь клиенту понять, что ему предлагают, зачем это нужно, на каких условиях это можно купить и что делать дальше. Но есть проблема. Большинство статей про КП пишут одно и то же: заголовок, оффер, выгоды, цена, призыв к действию. Формально всё правильно. Только в реальных B2B-продажах этого часто мало....

Давайте сразу, без политеса. Коммерческое предложение — это единственный документ в продажах, который читают не потому, что должны, а потому, что хотят. Всё остальное — договоры, ТЗ, счета — читают из необходимости. КП читают по доброй воле. Или не читают вовсе. И вот в чём жесть: средний менеджер получает десятки КП в неделю. Каждое он открывает, смотрит пять секунд и решает — вчитываться или свалить в архив. Большинство российских КП умирают именно здесь — в первые пять секунд. Не потому что продукт...