"Привлечь лидов", "стоимость лидов" - эти фразы часто можно услышать в маркетинге. Но что значит само по себе слово "лид"? Можно встретить определение, что лид это потенциальный клиент. Это не совсем верно - потенциальный клиент может стать покупателем и не быть при этом лидом. А вот лид может быть потенциальным клиентом. Но он считается лидом, после того как оставит свои контактные данные. Он уже немного продвинулся в воронке продаж, в отличие от обычного посетителя. Например, фирма, занимающаяся...

Разбираем термины, которые могут быть непонятны предпринимателям, решившим выйти в электронную коммерцию Что такое лид и лидогенерация Лидогенерация — инструмент маркетинга, направленный на поиск и получение потенциальных клиентов — лидов. Это один из этапов воронки продаж. Лид — это потенциальный клиент, проявивший интерес к компании. Например, человек, который оставил свои контакты в форме обратной связи на сайте, подписался на email-рассылку, зарегистрировался и так далее. У лидов своя классификация: Как происходит привлечение потенциальных клиентов Через офлайн-источники...