Когда предприниматели слышат «госзакупки», они чаще всего думают о продажах. О тендерах, заявках, демпинге, победах и проигрышах. Кто-то видит в этом стабильный рынок с гарантированным спросом, кто-то — бюрократический ад. Но почти никто не говорит о главном. Госзакупки — это не про продажи. Это про управление бизнесом в максимально жёстких условиях. И если посмотреть на них под этим углом, становится очевидно: участие в закупках — это не просто канал выручки. Это стресс-тест для всей компании. На процессы. На дисциплину. На устойчивость. И далеко не каждый бизнес его проходит. Иллюзия «ещё одного канала продаж» На старте всё выглядит просто...

Госзакупки в России в 2024 по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615-ПП составили 22,98 трлн рублей, около 78% поставщиков, это МСП. ИП или ООО проходит весь цикл за 3-7 рабочих дней: КЭП, ЕРУЗ, спецсчёт, поиск тендера, заявка, контракт. По 44-ФЗ заказчики обязаны проводить не менее 25% закупок среди малого бизнеса. Дальше: каждый шаг с цифрами, 7 ошибок новичков и где найти первый тендер. Большинство ИП считает госзакупки сложным закрытым клубом для своих. По наблюдениям тендерных консультантов, около 60% новых поставщиков в первые два месяца после регистрации в ЕРУЗ не подают ни одной заявки...