Самый частый и самый опасный вопрос: «Сколько лидов принес маркетинг в этом месяце?» Этот вопрос, вероятно, звучит на каждой вашей встрече с руководством. Он простой, понятный и, кажется, абсолютно логичный. Но на самом деле, это самый опасный вопрос, который можно задать команде маркетинга. Опасный, потому что он чудовищно упрощает вашу работу и толкает весь бизнес к неверным стратегическим решениям. Сводить весь маркетинг к генерации лидов — это как оценивать работу мишленовского ресторана по количеству тарелок, вынесенных в зал...

В современной бизнес-среде понятие "генерация лидов" стало неотъемлемой частью маркетинга и продаж. Однако что же на самом деле стоит за этим термином? Генерация лидов — это процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов) к вашему бизнесу, который позволяет создать базу контактов и повысить шансы на продажу. Привлечение клиентов — краеугольный камень успешного бизнеса, ведь без стабильного потока новых клиентов сложно говорить о росте и развитии. В этой статье мы поделимся эффективными стратегиями...

Генерация лидов для завода: что это и как работает контент-маркетинг на автомате Генерация лидов для завода — это процесс, который превращает внимание к вашему продукту в контакты потенциальных клиентов и заявки, а автоматизированный контент-маркетинг делает это регулярно и без ручной рутины: контент выходит по плану, лиды фиксируются, квалифицируются и улетают в CRM за минуты. У заводов обычно два режима маркетинга: «сарафан работает» и «внезапно тендеров стало меньше». Между ними — пропасть, которую пытаются перепрыгнуть выставками, холодными звонками и героическим ведением Excel...