Помните, как в голливудском фильме «Волк с Уолл-Стрит» герой Леонардо ДиКаприо виртуозно продавал акции по «холодным звонкам»? Иметь такие коммуникативные навыки и уметь работать с возражениями клиентов мечтает каждый менеджер по продажам. Но в реальном бизнесе для того, чтобы стать успешным продажником нужно не только постоянно совершенствовать свои знания и коммуникативные навыки, но и иметь современную теоретическую базу по основам продаж, четко знать структуру процесса продаж, типы клиентов и возражения, техники продаж и техники увеличения среднего чека...

Можно создавать уникальный и очень качественный товар, вкладывать миллионы рублей в рекламу, но все это окажется бесполезным, если нет человека, способного продавать. Бизнесмены это понимают и готовы платить немалые деньги хорошему менеджеру. Но умение продавать не появляется у нас с рождения. Чтобы стать востребованным специалистом, нужен опыт. Даже бывалые менеджеры отмечают, что в настоящее время клиенты становятся все более требовательными, не готовы брать товар только за его уникальные свойства...