Любой бизнес существует за счет отдела продаж. Любому отделу продаж требуются лиды. Конечно, можно ждать заявки, звонки и прямые обращения от клиентов. Работать по «горячим» заявкам дело не хитрое. Но, все мы понимаем, что много заявок не бывает и старый, добрый «холодняк» никто не отменял. Особенно ценность лидов ощущается в B2B сегменте или в иной сфере, где большой средний чек и каждый клиент обходится компании дорого. Вариант со звонками по справочнику организаций, конечно, рабочий, но заезжен до дыр...

Зачем нужна лидогенерация Цепочка «пришел, увидел и купил» в интернет-маркетинге не работает так эффективно, как еще лет 10 назад. Со всех сторон нас атакуют предложения что-то купить, и постепенно реклама «в лоб» теряет актуальность. Конкуренция растет, как и стоимость привлечения клиентов. Поэтому маркетологи ищут новые инструменты лидогенерации, которые вдохновляют человека на покупку через более личностный подход, развитие отношений и доверия. Лид в интернет-маркетинге – это интерес пользователя к товарам или услугам...