Рынок лидогенерации растёт, но вместе с ним растёт и количество посредников. В статье рассказываем, где купить лиды, чтобы получить клиентов, а не дубли из чужих баз, и почему перехват заявок у конкурентов становится главным трендом. Лид — это контакт потенциального клиента, который уже проявил интерес к продукту или услуге. Иногда он оставил заявку на сайте, иногда просто кликнул по рекламе или написал в чат — но его данные уже можно обработать. Для маркетолога лид — это не просто «номер в таблице», а точка входа в сделку...

Полтора года назад я сидел в офисе на Краснопресненской, пил третий эспрессо и смотрел в пустую CRM. Продаж нет. Команда в напряжении. А я только что отдал 600 тысяч рублей за «горячие лиды» с одной рекламной площадки. «Где реально купить лиды?» — написал я в одном из Telegram-чатов. Через 20 минут у меня был контракт. Через неделю — 300 контактов. Через месяц — осознание того, что я приобрёл мусор, упакованный в красивую обёртку. Один из них оказался руководителем отдела продаж компании, которая уже три года как ликвидирована...