«Закрыть дверь для сценария, где денег нет» — значит навсегда исключить из своего мышления и рабочих процессов саму возможность того, что у клиента «нет денег». Это не отрицание реальности, а кардинальная смена подхода Вы не боретесь с возражением «нет денег». Вы делаете так, чтобы оно не возникало в принципе Как это делается — шаг за шагом Главная причина столкнуться с «нет денег» — разговор не с тем клиентом Возражение «нет денег» возникает, когда вы сначала озвучиваете свою цену. Разверните разговор...

Если «закрыть дверь» — это защитная стратегия, то «открыть дверь» — это наступательная. Это проактивное создание реальности продаж, в которой у клиента не просто есть деньги, а он хочет и готов их отдать за решение его задачи Как сознательно открыть эту дверь и войти в пространство изобилия: Вы должны знать бизнес клиента лучше, чем он сам. Не его продукт, а его бизнес-модель, метрики и боли Деньги появляются на срочные и понятные проблемы. Ваша задача — сделать ваше решение и то, что оно дает, максимально...