Директор по продажам — это руководитель, который отвечает за развитие отдела продаж, выполнение планов и стратегию роста компании. Он определяет, как компания будет продавать, кому, какими инструментами и какую прибыль должна получать. Директор по продажам управляет командой, анализирует рынок, внедряет воронки продаж, выстраивает процессы и отвечает за финальный результат — доход компании. Это ключевая фигура любого бизнеса: от малого до крупного. Ориентиры по рынку: Уровень зарплаты зависит от отрасли, масштаба бизнеса, объёма ответственности и личных результатов. Директор по продажам ведёт полный цикл управления продажами...

Каждой компании нужен коммерческий директор. Он обеспечивает компанию прибылью, работает с базой клиентов, ищет и привлекает новых заказчиков, контролирует маркетинговый отдел компании. Часто коммерческого директора путают с руководителем отдела продаж, однако его функционал немного шире. В этой статье мы рассмотрим, за что отвечает коммерческий директор и какими навыками он должен обладать. Базовые требования к коммерческому директору В небольших компаниях, где нет организационной структуры, часто не имеют чёткого представления, чем должен заниматься коммерческий директор...