Когда мы противопоставляем контент-маркетинг лидогенерации, то предлагаем вам сравнить два подхода к продажам. Контент-маркетинг не продаёт напрямую. Контент-маркетинг увеличивает присутствие бренда в сети. Но если им заниматься достаточно долго (год-полтора), увеличивает проникновение бренда на рынок. Это приносит продажи, потому что бренд оказывается в нужном месте в нужное время. Лидогенерация — это вообще не продажи, вопреки расхожему мнению...

Формирование спроса — это определение идеальных потенциальных клиентов и разработка маркетингового плана по их превращению в покупателей. Думайте об этом как о стратегии, которая отвечает на вопросы клиентов и привлекает их к вашим продуктам или услугам. Прежде чем мы погрузимся в наши комплексные стратегии формирования спроса, давайте подробнее разберемся, что такое формирование спроса, почему его следует использовать и как оно поможет вам получить больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе...