Как мотивировать целевую аудиторию к действию? Какие для этого существуют инструменты? Сегодня мы рассмотрим поведенческую модель Фогга (Fogg Behavior Model), согласно которой поступок – это следствие трех факторов: мотивации, способностей (умений) и стимула (триггера). Поведенческая модель Фогга (FBM) Чтобы покупатель оформил заказ, он должен быть достаточно замотивирован и способен за него заплатить. Кроме того, его необходимо подтолкнуть к действию. Все три указанных фактора должны сойтись в одной точке, иначе действие не будет сделано...

Желание Фогга – в серии – покинуть необитаемый остров, чтобы продолжить путь. В целом – совершить кругосветное путешествие. Потребность героя – в серии – простить Паспарту, в целом – стать смелым. Обрести истинных друзей. Цель героя – чтобы реализовать желание, следует планам: А, В. Чтобы удовлетворить потребность, следует планам: С. Изъян – практически осмелел и стал решительным. Всё еще ведёт себя высокомерно по отношению к Паспарту. Желание Паспарту – в серии – покинуть необитаемый остров. В целом – бежать от трудностей, быть с тем, с кем чувствует себя в безопасности...