Успех бизнеса во многом зависит от понимания конкурентной среды. Но знаете ли вы всех своих соперников? Прямых конкурентов легко заметить, а вот косвенные и замещающие часто остаются «за кадром» — до тех пор, пока не начнут уводить ваших клиентов. В этой статье разберём три типа конкурентов и поделимся практическими советами, как их идентифицировать. 1. Прямые конкуренты Это те, кто предлагает аналогичные продукты или услуги для вашей целевой аудитории. Их легко определить, ведь вы, скорее всего, уже знаете о них...

Давайте начнем с того, что большинство компаний при анализе конкурентов смотрят исключительно в узкое зеркало. То есть они ищут тех, кто делает то же самое, что и они, для тех же клиентов. И это логично — хочется понять, где тебя могут обойти или уже обходят. Но проблема в том, что такой подход дает лишь частичную картину. А реальный рынок гораздо шире, чем кажется на первый взгляд. Особенно это актуально в сфере внедрения решений 1С. Там тоже есть свои «прямые», «косвенные» и даже «неявные» конкуренты...