За последние годы я видел десятки отделов продаж - от маленьких команд в 2 человека до крупных структур. И почти в каждом бизнесе собственники задают один и тот же вопрос: Почему сотрудники не продают? У них же есть все: продукт, скрипты, CRM, реклама… Но правды обычно две: Сотрудники не виноваты; Проблема почти всегда системная, а не личностная. Вот 7 причин, по которым люди перестают продавать - и бизнес начинает терять деньги. 1. Они не понимают, что именно должны делать каждый день Большинство менеджеров работают по принципу: принял звонок - ответил в чат - что-то написал - что-то уточнил...