Выполнение важнейших факторов успеха — и, следовательно, достижение стратегического успеха в бизнесе — реальная цель. Узнайте, как это сделать, прочитав данную статью. Важнейший фактор успеха (Critical Success Factors, «CSF») — это цель высокого уровня, которая является обязательной для бизнеса. Чтобы быть эффективным, критический фактор успеха должен быть жизненно важным для успеха организации и приносить пользу компании или конкретному отделу в целом. Определение критических факторов успеха в бизнесе — это не просто разовый проект, это полный сдвиг в мышлении руководителей...

Несмотря на значимость знаний о техниках продаж, ведении переговоров, продаваемых товарах и услугах, начать хочется все же не с этого. На мой взгляд, одним из важнейших факторов успеха менеджера по продажам является его увлеченность своей работой. Если продавцу нравится его работа, он и работать будет гораздо эффективнее, и мотивировать его на обучение тоже не нужно будет, так как постоянный рост в профессии – это его приоритетная задача. Любовь к своей работе в сфере продаж имеет огромное значение,...