Иногда факторный анализ воспринимают как расследование: «Кто виноват, что прибыль ниже плана?» Но хороший факторный анализ нужен не для наказания. Он нужен, чтобы понять, какие причины повлияли на результат. Например, прибыль ниже плана на 1 000 000 рублей. Можно просто сказать: «Отдел продаж не выполнил план». Но это может быть слишком грубо и даже неправильно. Нужно разложить результат: часть потери — из-за снижения объёма продаж; часть — из-за скидок; часть — из-за роста себестоимости; часть — из-за изменения ассортимента; часть — из-за дополнительных расходов...