ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, MESSAGE, OFFER, АКЦИЯ: ВАЖНО ИМЕТЬ, РАЗЛИЧАТЬ, УПРАВЛЯТЬ! ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Позиционирование - это образ компании/товара/бренда/услуги, который выстраивается профессиональными маркетологами в сознании потребителя. Позиционирование глобально характеризует бренд/продукт/услугу/товар. Позиционирование по сути - это ваш подстрочник - неотъемлемая часть всего брендинга = неотъемлемая часть логотипа. Позиционирование может быть: Все о позиционировании, брендинге, стратегии продвижения...

Как надо работать с возражениями? Не старайтесь искать „убойный“ аргумент: его часто просто не существует. Он может оказаться убедительным лишь для вас, а для клиента — нет. Всегда отвечайте на возражения, даже если ответ не кажется убедительным вам самому. У вас с клиентом разные лабиринты возражений. Не надо накладывать свой лабиринт на лабиринт клиента. Нельзя форсировать и отвечать на возражения механически, иначе клиент почувствует давление и уйдет. Обязательно работайте с возражениями, добавляя эмоции, шутки, улыбки, комплименты, используя небольшие отступления в сторону.  Метод 1 — «Да, но...