Иногда разговор с новым клиентом доходит до интересного момента. Мы обсуждаем инфраструктуру, задачи, сроки. И вдруг – стоп. «Доступы мы не дадим. Это небезопасно». И дальше пауза. Потому что с одной стороны – логично. С другой – именно в этом месте часто и прячется настоящая уязвимость. Он вполне понятный. Внутренний сотрудник – «свой». Его знают, с ним работают, его можно дернуть в любой момент. Есть ощущение, что он под контролем. А подрядчик – внешний. Где-то там. Делает свою работу и уходит...