Коротко: Прогрев холодных лидов — это последовательность из 5 касаний, каждое из которых постепенно выстраивает доверие и подводит человека к заявке. Одного письма недостаточно: по данным исследований, для принятия решения о контакте с незнакомым брендом человеку нужно от 5 до 8 взаимодействий. Правильно выстроенная цепочка переводит холодный контакт в тёплый за 2-4 недели без давления и агрессивных продаж. Холодный лид — это контакт, который каким-то образом попал в вашу базу, но ещё ни разу не взаимодействовал с вашим продуктом осознанно...