Цена — это не просто цифры. Это эмоции, ожидания, восприятие. Один и тот же продукт можно подать как «доступный» или «слишком дорогой», в зависимости от того, как и где вы разместите ценник. Именно поэтому важно понимать, как работают механизмы восприятия цены — чтобы ваш клиент не испугался, а захотел купить. Фраза «от 10 000 ₽» воспринимается легче, чем точная цена «10 500 ₽». Особенно если вы работаете с индивидуальными пакетами или услугами, где цена может меняться. Не просто «34 000 ₽», а «34 000 ₽ за 8 недель обучения + доступ к сообществу + поддержка наставника»...

Изображение взято из открытых источников. Элемент из Теста Роршаха. Хотя все книги в данном топе и будут иметь дело с человеческим разумом, не все из них являются чисто научными. Некоторые книги посвящены убеждению, продуктивности или творческой работе...