ДРР решает, кто зарабатывает: Ты или Wb. Не хочешь сливать бюджет в рекламе на Wildberries? Тогда тебе нужно одно слово — ДРР (это доля рекламных расходов).
Как управлять ДРР на Wildberries – и не сойти с ума
Что такое ДРР? ДРР — это доля рекламных расходов. Проще говоря: сколько рублей из вашей выручки уходит на рекламу.
Формула простая:
ДРР = (Рекламные траты / Выручка) × 100%
Но тут возникает главный вопрос: *от какой именно выручки считать? Выручка — не одна На Wildberries выручку можно считать тремя способами:
1. От заказов — то, что купили в корзину (цена + СПП).
2. От выкупов — то, что реально оплатили и забрали (столбец «Вайдберриз реализовал товар»).
3. От валовой цены — базовая цена продавца без СПП...
Вы считаете, что 12% ДРР — это норма? А я знаю, что это победа. Вот почему
Представьте: Вы запускаете АРК на Wildberries. Тратите 10 000 ₽. Получаете 39 заказов. CTR — 4,6%. ДРР — 12,08%. И думаете: «Ну, вроде норм. Пойдёт.» А я смотрю на эти цифры — и говорю: «Вы только что выиграли в лотерею.» 🔥 Это не просто хорошие показатели. Почему? Потому что вы в конкурентной нише. Потому что вы в Москве — самом дорогом регионе. Потому что ваш товар — не импульсный чехол за 399₽, а система хранения на кухне, где конкуренция — как в метро в 8:30. А у вас: CTR 4,61% → в среднем...