ДРР решает, кто зарабатывает: Ты или Wb. Не хочешь сливать бюджет в рекламе на Wildberries? Тогда тебе нужно одно слово — ДРР (это доля рекламных расходов).
ДРР: что это и как проверить, можно ли доверять показателю
ДРР — это доля рекламных расходов. Метрика показывает, какая часть рекламной выручки ушла на оплату рекламы. Когда бизнес видит ДРР в отчёте, он видит не прибыльность кампании, а рекламную нагрузку на выручку, которую связывает с рекламой. Формула выглядит так: ДРР = рекламные расходы / выручка от рекламы × 100% Результат выражается в процентах. Но в реальной работе чаще ошибаются не в арифметике, а в исходных данных: какие расходы попали в числитель и какую выручку поставили в знаменатель. Поэтому ДРР полезен только тогда, когда понятно, из чего он собран...
Почему селлеры теряют деньги на рекламе: как правильно считать ДРР
На первый взгляд ДРР — это показатель с простым расчётом: рекламные расходы делим на объём продаж. Но в реальности всё не так однозначно. Часто селлеры совершают управленческие ошибки из-за смутного понимания структуры рекламных расходов. Проблема усугубляется, когда ДРР обсуждают внутри команды или с внешним подрядчиком. Каждая сторона может закладывать свою методику расчёта: кто-то берёт заказы, кто-то — выкупы, кто-то использует цену до вычета комиссий, а кто-то — после. В итоге люди говорят об одном и том же показателе, но имеют в виду разные цифры...