В системе продаж есть момент. Он сложнее, чем введение РОПа. Он ответственнее. Он определяет, будет ли новый ДП строить систему и масштабировать продажи или останется операционным управленцем. Это введение в должность директора по продажам. Не «вот тебе РОПы, разбирайся». Не «вот стратегия, давай результат». А осмысленное погружение в бизнес, в рынок, в систему, в команду управленцев. Первые 60-90 дней — самые важные. В этот период ДП либо начинает строить систему, либо спускается в операционку, либо уходит...