Примерно 90% всех участников тренингов по продажам, которые я проводил, на мой вопрос «Что у Вас не получается в продажах?» отвечают: «Не получается дожимать клиента!...». При этом мало кто понимает что значит «дожимать» и как это делать, но вот это слово у всех на языке… Что ж, «дожимать» так «дожимать»… Разберем какие бывают технологии «дожима» разговоре с клиентом, как на личной встрече (в салоне, офисе, магазине), так и по телефону. Какого клиента (покупателя) можно и нужно «дожимать»? «Дожимать» можно только правильного клиента...

Не самой зрелищной получилась игра между "Реалом" и "Лейпцигом", но мадридцы свою серию продолжили – они по-прежнему не только не проигрывают, но и не теряют очков в нынешнем сезоне вообще ни в одном турнире. Хотя не все казалось таким радужным по ходу встречи. Быстро стало ясно, что без Бензема "Реал" в атаке не очень хорошо изобретает и обостряет. А в первом тайме он еще был и жутко медленным, уступал в динамике "Лейпцигу" и только наращивал владение мячом. А "быки" проводили быстрые атаки, пусть те тоже выходили в завершении неэффективными...