Добрый день, мои любимые читатели! С вами Планктон, продолжаем читать дневник офисного работника. Первый рабочий день. Как много мечтаний разбились о камень реальности… Я представлял коренной анализ моего эго, составление индивидуального плана развития боевой единицы (перспективного сотрудника, не меньше), толпы мотивационных речей от начальников всех уровней, но все ограничилось дружбой с МФУ. Да, одиноко стоящий МФУ возле панорамного окна опэн-спейса оказался моим другом на первый день работы. МФУ, потертый от многократного использования, с царапинами на корпусе, ожидал у просторного окна перспективного сотрудника (как говорили в отделе кадров) на целый рабочий день...

Каждый покупатель проходить три агрегатных состояния: «холодного» клиента, «теплого» клиента и «горячего» клиента, - причем он может находиться во всех трех стадиях одновременно, просто принимая участие в разных сделках. КЕЙС 1 (холодный): руководителю компании звонит менеджер банка, продает идею о (ВНИМАНИЕ!) возможности взаимовыгодного сотрудничества и предлагает встречу. Чего больше всего не любят менеджеры, звонки, встречи и писать отчеты. А что они любят, сидеть в офисе, пить кофе и закрывать сделки, парадокс...