В статье расскажем, зачем проводить анализ продаж и какие методы и инструменты использовать. Компаниям, продающим товары и услуги, необходимо регулярно проводить анализ продаж. Даже если нет проблем, аналитика нужна. Она помогает увидеть, насколько эффективны бизнес-процессы и применяемые стратегии. В статье кратко расскажем об основных методах анализа продаж, применять которые достаточно просто. Анализ динамики продаж Этот метод помогает выявить отклонения по сравнению с предыдущими периодами. Чтобы вычислить темп роста, берут суммы выручки за текущий и предыдущий периоды...

Деятельность коммерческой организации невозможна без осуществления продаж. Зачем нужна аналитика продаж руководителю, как её проводить, какие средства и данные необходимы для анализа, расскажем в этой статье. Продажи генерируют денежный поток компании, поэтому руководители вечно заняты вопросами: как увеличить продажи, как найти новых клиентов, какое предложение будет привлекательно для рынка? Компании часто сосредотачиваются на применении инструментов продаж, но забывают об аналитике. Зачем нужна...