Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...

Начиная предпринимательскую деятельность, многие задумываются о выборе ниши с минимальными рисками и стабильным доходом. Один из популярных вариантов — дистрибуция, то есть оптовая продажа товаров известных брендов. Но насколько разумно начинать с этого направления? Разберём плюсы, подводные камни и альтернативы. Не нужно вкладываться в разработку товара, закупать оборудование или нанимать технологов. Бренд уже позаботился о качестве, упаковке и маркетинге. Ваша задача — наладить каналы сбыта. В отличие от производства, где требуются большие капиталовложения, дистрибуция позволяет начать с небольших партий...