Дистрибуция (или дистрибьюция) в маркетинге — меры, позволяющие производителю сделать товар или услугу доступной для потребителя. В дистрибуцию входит физическое распределение товара, организация продаж и сопутствующего сервиса...

Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...