Disruptive методы продаж В английской языке есть такой термин Disruptive, который означает прорывной или то, чего не было на рынке. Прорывная концепция продаж продукта означает, что она настолько инновационная и новаторская, что нарушает все текущие законы рынка. Эти методы продаж идут вразрез базовым понятиям о стандартной процедуре закупок, сравнения и т.д. и позволяют максимально быстро выйти на постоянный рост новых клиентов, месяц от месяца. Итак, вот первый метод: Метод 1: Сами устанавливайте цикл продаж для клиентов Если Ваше решение является инновационным на рынке, то клиент никогда даже не рассматривал вопрос о внедрении продукта. В качестве примера могу привести продукты или услуги с использованием искусственного интеллекта (ИИ) или #ChatGPT. Еще 1-2 года назад никто серьезно не использовал ИИ, сейчас, если посмотреть на рынок ПО в России, то достаточно большая часть компаний в ИТ, в той или иной степени, предлагают решения, связанные с использованием ИИ. При этом, лидеры рынка уже снимают "сливки" с клиентов. Так как на начальном этапе не существовало устоявшегося цикла продаж продуктов, связанных с ИИ, то никто из потенциальных клиентов не находился в активном поиске подобного рода решений. И потенциальные продавцы очень быстро сформулировали новые правила игры на этом рынке - дав потенциальным клиентам попробовать и протестировать технологию, и затем уже начать быстро продавать. В результате сейчас на рынке есть десятки (или уже сотни) решений, которые используют компоненты ИИ и это произошло очень быстро - буквально за несколько месяцев… 👉 Бинго: Если у нас инновационный продукт - вы можете сами устанавливать правила игры для Ваших клиентов. ❗️Завтра поделюсь информацией по второму методу прорывных продаж. #пробольшиепродажи

Если технологии — это оружие XXI века, то прорывные технологии (disruptive technologies) являются самым мощным его видом, способным разрушать устоявшиеся рынки. Успех любой компании зависит от ее готовности замечать технологии завтрашнего дня и внедрять их. Способность смотреть в будущее не менее важна, чем умение решать текущие задачи бизнеса. Определяя, в какие технологии и изменения вкладываться, компании часто совершают одну и ту же ошибку — полагаются на устаревшие, но классические механизмы оценки эффективности инвестиций. Топ-менеджеры стремятся быстро окупить вложения и впечатлить совет директоров и редко решаются на стратегические проекты. Такой подход, как считает генеральный директор «Рексофт консалтинг» Андрей Скорочкин, может стать фатальным для развития бизнеса в течение пяти-шести лет. Почему у финансовых директоров нужно отобрать право вето — в колонке на сайте Forbes 📸: Getty Images