Многие B2B-компании мечтают о своей дилерской сети, но у большинства всё заканчивается после подписания первых договоров: партнёры не продают, регионы молчат, система буксует. Почему так происходит? Потому что без стратегии и точной воронки — запуск партнёрской сети превращается в лотерею. На практике всё иначе. Например, одна производственная компания запустила дилерскую сеть с нуля, охватила 8 регионов, и уже через 10 месяцев 57% выручки ей давали партнёры...

О чем речь? Построение продаж через дилерские сети актуально для производственных компаний. ИНТЕРВОЛГА давно занимается этой темой. Мы много сделали для производителей с дилерами: Личный кабинет ЕВРАЗ , Кабинет клиента ЕМИ, Завод стройматериалов , Лучший фарм-производитель 2018 , ЛК Претензий , ЛК Дилеров Grass . В 2020 году мы опросили компании с дилерскими сетями и получили интересные результаты. Подробно вы можете прочитать в статье об исследовании . Главный вывод: системы для управления дилерскими сетями – восходящий тренд и серьезное конкурентное преимущество следующих 10 лет...