CVP (Customer Value Proposition) или ценностное предложение компании - основа стратегии и маркетинга. Это не просто УТП (уникальное торговое предложение), сформулированное для коммуникации с потребителем, а фундамент для понимания, почему рынок выбирает данную компанию при ее ценообразовании. Ценностное предложение строится на нескольких уровнях ⤵️ 1️⃣ Базовый - рациональный уровень Определяет функциональную и экономическую ценность. Формулирует конкретную утилитарную задачу, которую решает продукт или услуга...