Самая частая причина, по которой компании закрываются, — не деньги и не команда. Они строят то, что никому не нужно. Цифры это подтверждают устойчиво. CB Insights в 2024 году разобрала 431 закрывшуюся компанию и выяснила: 43% провалились из-за того, что не нашли соответствия продукта рынку. Формулировка «закончились деньги» встречается чаще (70%), но сама CB Insights называет её финальным симптомом, а не причиной. Показательно, что десятью годами ранее, на выборке вчетверо меньше, цифра была почти той же — 42%...

Customer Development, он же CustDev, – это, простыми словами, исследование через интервью. То есть, пойти и спросить. Это один из самых простых способов узнать больше о своей целевой аудитории, что в равной степени полезно в маркетинге, продажах и при разработке продуктов. Может показаться странным, но до 2005 года и выхода книги Стива Бланка «Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов» спрашивать у аудитории, что ей надо, было не принято. Считалось, что в каждой компании работают эксперты, которые лучше понимают что и как делать...