Вы запускаете рекламу и хотите понимать, за что платите: за заявку, за клиента или за заказ. От выбранного показателя зависит стратегия, бюджет и управляемость результата. Если метрика не соответствует задаче бизнеса, реклама начинает искажать экономику. Разберём, чем отличаются CPA, CPL и CPO и как выбрать ориентир под вашу цель. CPL (Cost Per Lead) — стоимость заявки. Вы платите за контакт: форму, регистрацию, заявку на консультацию. Метрика подходит, когда продажа происходит вне рекламной системы — через менеджера, созвон или офлайн-встречу...