В мире маркетинга и продаж, где решают доли секунды и миллиметры внимания, сегментация лидов стала тем самым критическим механизмом, который отделяет шум от голоса реальных возможностей. Увы, без должного инструментария и системного подхода это — похоже на ловлю рыбы голыми руками в бурном потоке: дело скорее случая и удачи, чем стратегии. Это не просто разложить контакты по каким-то спискам или колонкам в Excel. Это — искусство и наука понимания своей аудитории, ее выраженных и скрытых потребностей, поведения, психотипов, локаций и даже миграций внимания...

Сегментация – это процесс разбивки и объединения какой-либо информации по различным группам, критериям или признакам. В интернет-маркетинге, метод сегментации применяется для рационального принятия решения на основе различных групп данных со схожими критериями. Сегментация на практике К примеру, у нас есть портрет целевой аудитории, который был разработан на основе наших предположений. В нем имеются различные качественные критерии – это возраст, пол, география проживания и др. Обобщая все эти данные...