это человек, который у каждой из сторон создаёт впечатление, что именно она, эта сторона, получает наибольшую среди всех сторон выгоду от посредничества; и при этом посредник получает достойный бонус, который его и стимулирует заниматься этим, совершенно не планируемым в начале карьеры, занятием. Человек, который получает выгоду только сам, или который обеспечивает её своей, помыкающей или произвольно выбранной стороне, или обеспечивает выгоду неполному списку сторон...

Как работать с посредником и не потерять связь с конечным клиентом 🩵 Как сегментировать рынок и выстраивать продажи, если между вами и конечным клиентом стоит посредник, — такой вопрос довольно часто возникает на консультациях. Раньше схемы взаимодействия были простыми: B2B, B2C, B2G. Но рынок развивается, связи усложняются, и этих аббревиатур уже не хватает. Появляются новые модели: B2B2C, а иногда даже B2B2B2C. И в них ключевой вызов — как быть ближе к клиенту, не нарушая интересы партнёра....