Какой ценовой сегмент наиболее привлекателен для открытия магазина. Мои предпочтения. Раздел 3.3 Какой ценовой сегмент лучше На мой взгляд проще всего работать в среднем ценовом сегменте. Для дорого требуется много финансовых вложений, знаний и навыков. Дешевый часто не может обеспечить нужный уровень прибыли. Для небогатого покупателя средний магазин — это дорогое место где он может сделать «особую» покупку. Также можно заманивать эконом покупателей «первой ценой», а дальше продавец на примере сравнивая товары продают клиенту гораздо более дорогой...

Вы выписали не меньше 15 вариантов сегментов, и теперь нужно выбрать один главный. Интуиция здесь подводит: сегмент, который выглядит привлекательным, проверку цифрами и тестами проходит не всегда. Откуда берётся список сегментов, я разбирала в статье Сегменты клиентов: как понять, что у вас их несколько. В консалтинге сегмент оценивают по двум осям: насколько он привлекателен и насколько вы способны в нём выиграть. Так устроена матрица, которую McKinsey разработала для General Electric, и так выглядят...