— Отец, ты мне зубы не заговаривай! Где мои восемьсот тысяч рублей?! Твоя столярная мастерская сгорела, доски сгорели, станки поплавились, а мои деньги сгореть не могут! Либо ты возвращаешь мне всю сумму до конца недели, либо в понедельник утром моё исковое заявление ложится на стол председателю районного суда! Двадцатисемилетний Кирилл с грохотом бросил на кухонный стол толстую пластиковую папку с досудебной претензией. Парень нервно одернул рукав брендового спортивного костюма, поправил золотую печатку на пальце и смерил отца колючим, нетерпеливым взглядом...

За годы работы я заметил простую вещь: разговор о деньгах в начале проекта пугает обе стороны сильнее, чем сама работа. Заказчик думает: «А вдруг он возьмёт деньги и исчезнет?». Исполнитель думает: «А вдруг я всё сделаю, а мне не заплатят?». Оба правы в своих опасениях, и оба ищут способ защититься. В этой статье я расскажу, почему оплата по этапам кажется мне самым честным решением этого спора — честнее и полной предоплаты, и работы вообще без аванса. Это мой личный взгляд, основанный на практике, а не финансовый совет...