скидки могут быть опасны Цена это ваша оценка своего продукта. Скидка — как наркотик. Первая доза вызывает эйфорию: клиенты побежали, продажи выросли. Вторая — уже не так бодрит. Третья — вообще не работает. А без неё — ломка: клиенты уходят к тому, кто даст «подешевле». В мире антимаркетинга скидки — это инструмент, который требует хирургической точности. В этой статье разберём, что такое скидки на самом деле, как ими пользоваться, чтобы не навредить себе, и как найти ту самую «золотую середину» в цене...

Содержание: 1. Что такое скидка? Есть разные определения скидки, но мне ближе – снижение продавцом базовой/прайсовой цены товара/услуги в результате торга с покупателем! В маркетинге скидка используется как реклама товара/услуги, однако в этом контексте сейчас её не буду рассматривать. 2. Почему продавцов нужно учить правильно предоставлять скидки? Дело в том, что в практике сталкиваюсь с многочисленными случаями, когда продавцы скидку предоставляют немотивированно! Клиент еще скидку не попросил,...