Скидка — добровольное, одностороннее снижение стоимости товара(услуги) продавцом(поставщиком услуг) от первоначальной стоимости товара. Это один из самых мощных инструментов маркетинга, способный значительно повлиять на психологию потребителя. Предполагается, что собственник получает меньшую прибыль, чем планировалось изначально, но как показывает практика, в будущем все это окупается большим потоком клиентов и меньшими издержками на хранение товара, то есть сущность применения скидок проявляется...

Содержание: 1. Что такое скидка? Есть разные определения скидки, но мне ближе – снижение продавцом базовой/прайсовой цены товара/услуги в результате торга с покупателем! В маркетинге скидка используется как реклама товара/услуги, однако в этом контексте сейчас её не буду рассматривать. 2. Почему продавцов нужно учить правильно предоставлять скидки? Дело в том, что в практике сталкиваюсь с многочисленными случаями, когда продавцы скидку предоставляют немотивированно! Клиент еще скидку не попросил,...