Содержание статьи Что такое план продаж План продаж — это главный документ отдела продаж (ОП). План фиксирует, какую прибыль должна получить компания за определенный период времени и что для этого нужно делать.Это не просто примерный прогноз на бумаге или заметки руководителя о сказочной выручке. План — пошаговое руководство к действию, в основе которого лежат точные расчеты и тщательный анализ рынка. В соответствии с этим документом строится работа сейлзов — как отдельных сотрудников, так и всего отдела...

Определение целей и стратегии продаж Чтобы достичь успеха в продажах, необходимо ясно определить свои цели и разработать стратегию, которая будет направлена на их достижение. Определение целей должно быть конкретным и измеримым, чтобы вы могли контролировать свой прогресс и внести необходимые коррективы. Ключево здесь учитывать факторы, такие как прибыльность, рост рынка и привлечение новых клиентов. Стратегия продаж, с другой стороны, должна определять, как будут использоваться ресурсы и какие действия нужно предпринять для достижения поставленных целей. Ваша стратегия может включать в себя различные...