Что такое найм? Когда я спрашиваю у других владельцев строительных компаний или начальников участков, что такое найм, слышу стандартные ответы: отбор, проверка, оценка навыков. Но почти никто не говорит о самом главном — найм это продажа. В строительстве найм — это не просто подбор людей с нужными навыками. Это так же, как продать любой другой товар или услугу. Мы же знаем, как важно продавать клиенту качественные материалы или надежные конструкции, но когда дело касается найма, почему-то забываем об этом подходе. Теперь давайте взглянем на того, кого хотим нанять. У каждого рабочего, мастера или инженера есть свои цели: обеспечить семью, выплатить ипотеку, купить машину, возможно, подняться по карьерной лестнице. Это их желания, их цели. Наша задача — понять, чего они на самом деле хотят, и продать им будущее, которое они могут получить, работая у нас. Мы не просто предлагаем работу — мы продаем им возможность улучшить свою жизнь, достичь своих целей. Наша задача показать, как работа в компании поможет им продвинуться, как они будут чувствовать себя на объекте, что они смогут достичь, находясь с нами. Мы продаем не только зарплату, но и перспективу: как человек изменится, чему научится, и какой опыт получит, чтобы двигаться дальше. И первое, что нужно осознать — найм это продажа. В продажах у нас есть презентации, договоры, отзывы клиентов. А что у нас есть в найме? Просто собеседование? Решение кадрового вопроса простое — относитесь к найму как к продаже. Только тогда можно будет избавиться от нехватки толковых ребят на объекте. Это единственный способ обеспечить стройку надежными людьми.