В вихре деловых переговорах и многогранных продажах та самая фигура — лицо, принимающее решение (ЛПР) — выглядит как главная звезда спектакля. Не всегда видимая сразу, но всегда определяющая исход игры. Познакомиться с ЛПР — значит развернуть карту с ключом от дверей, за которыми находятся судьбоносные решения. Эта первая часть гайда — подробный разбор самого понятия, его роли, а также практических приёмов «состаивания» — процесса поиска и выстраивания контакта с ЛПР. ЛПР — не просто должность или имя в списке сотрудников...

Мои скромные соображения на тему того почему неправильно искать и стараться выйти на контакт с каким-то самым высоким начальником, который примет для вас любое решение. И почему такой подход в принципе изжил себя и никогда не был эффективным, а менеджеры, которые так делают точно не добьются успеха в долгосрочной перспективе...