В продажах есть заболевание, которое долгое время считалось «рабочей нормой». Сегодня мы официально выносим диагноз: Синдром преждевременной отправки КП (СПОКП). Болезнь распространённая, заразная, часто передаётся от старших менеджеров младшим и практически всегда маскируется под «активную работу». Пациент: менеджер по продажам. Жалобы: — клиент пропадает после КП — постоянное «дорого» — сделки не закрываются, хотя предложений отправлено много Анамнез типовой: Клиент говорит: «Пришлите коммерческое предложение»...