Глупый вопрос? А попробуйте сами объяснить – что значит «холодно»? Простейший пример: лето, пляж. Солнце жарит вовсю, +35 градусов. Вода +20 градусов, «комнатной температуры». А вы выходите из воды, и зуб на зуб не попадает! Почему? Или вот другой пример. Пришла весна, тает снег, пригрело солнышко, весенние каникулы, мальчишка бежит на улицу гулять, а на просьбы мамы «одеться потеплее» возмущается: «мам, ты чего, на улице жара – плюс пять!». Ну, насчёт жары он, конечно, немножко приврал, но в целом – да, плюс пять это для нас в России «уже весна»...

Холодные продажи — это продажи, которые осуществляются без предварительного контакта с клиентом. Это может быть, например, холодный прозвон базы данных или рассылки по контактам, найденным в интернете. Такой подход позволяет вам охватить широкую аудиторию, потенциально заинтересованную в вашем продукте, но не имеющую о вас никакого представления. Теплые продажи — это продажи, основанные на предварительном взаимодействии с клиентом. Это может быть рекомендация вас как эксперта или ведущей компании...