Чем отличаются продукты B2B, B2C, B2B2C, B2G, D2C Если вы планируете развивать бизнес или совершенствовать профессиональные навыки в менеджменте, то нужно обязательно хорошо разбираться в существующих моделях продаж...

Мы разобрались в прошлой статье, что такое B2B-сегмент, надеемся, у вас не осталось вопросов. Но сегодня мы углубимся в разновидности деловых покупателей B2B-рынка и посмотрим, сколько существует видов и как они действуют. Итак, B2B - рынок, на котором продаются и покупаются товары и услуги для деловых целей, а не для собственного потребления. Это больше торговые отношения между юридическими лицами. Цель таких связей - производить товары и услуги для другого бизнеса, а не для рядового покупателя, как мы с вами...

1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...