Что такое ABC анализ товара? И чем он может помочь? ABC анализ - позволяет выделить группу товаров, на которые следует сделать больший фокус по работе. В основе ABC анализа лежит принцип Паретто - 20% всех товаров, дают 80% оборота продавца. Сам анализ проводится путем деления на 3-и категории. 〰️ Группа А — наиболее ценные позиции. Эти товары составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж. 〰️ Группа В — промежуточные позиции. Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж. 〰️ Группа С — наименее ценные. Эти товары составляют 50-60% ассортимента и дают 5% продаж. Делаем вывод, что товары из группы A продавать наиболее целесообразней и на них следует сделать фокус, когда товары группы C приносят минимум пользы, можно задуматься, что с данной группы можно вытаскивать деньги и реинвестировать их в более интересный товар. Как сделать такой отчет? Для этого потребуется 2 минуты времени и пару кликов. Заходим в бесплатного бота, которого мы создали для этой задачи, и проходим авторизацию - t.me/zakazywork_bot Далее, нам откроется главное меню. При нажатии кнопки ABC анализ, бот предложит интересующий нас период. При его выборе Вы получаете Excel файл с готовым отчетом. Приведу пару примеров по классификации групп товаров, их расшифровку вы увидите с самом правом столбце. Группа ААА (А - Заказы, А - Выкупы, А - валовая прибыль). Товар локомотив. Но даже здесь можно увеличить оборачиваемость: - Оптимизируйте процессы для снижения себестоимости. - Оптимизируйте индекс локализации. - Оптимизируйте расходы на рекламные компании - Добавьте внешнего трафика. Группа ВВВ (В - Заказы, В - Выкупы, В - валовая прибыль). Требуется комплексный подход. - Работаем с конверсиями, улучшаем их. - Делаем А/Б тест для лучшей кликабельности, раскроем в инфографике преимущества товара. - Возможно, стоит обратить внимание на процесс закупки товара, для уменьшения себестоимости. Группа CBB (С - Заказы, В - Выкупы, В - валовая прибыль). Подтягиваем, что описано выше. - Работайте над увеличением заказов. - Присмотритесь к внешнему трафику, повышайте позиции с помощью раздач. Группа ССС (С - Заказы, С - Выкупы, С - валовая прибыль). Рекомендую выводить группу с продажи, так как заниматься этими товарами невыгодно. Если товар новый, то не спешите делать выводы, дайте ему пару месяцев, пока не окупятся затраты на производство и продвижение. КнопкаЗаказы.Подписаться.